Monitoraggio MAP e prezzo minimo pubblicizzato (MAP)

Il monitoraggio MAP, acronimo di Minimum Advertised Price, è una pratica cruciale nel mondo dell'e-commerce e della vendita al dettaglio. Si tratta di monitorare e far rispettare i prezzi minimi pubblicizzati stabiliti dai produttori o dai proprietari dei marchi per i loro prodotti. In questo articolo approfondiremo il concetto di monitoraggio MAP, comprendendo che cos'è il Prezzo minimo pubblicizzato, perché i rivenditori a volte violano gli accordi MAP e come funziona il processo di monitoraggio MAP.

Che cos'è il MAP (Prezzo minimo pubblicizzato)?

Il Prezzo minimo pubblicizzato, spesso indicato come MAP, è il prezzo più basso al quale un rivenditore è autorizzato a pubblicizzare un prodotto in vendita. È importante notare che il MAP non stabilisce necessariamente il prezzo di vendita effettivo del prodotto, ma piuttosto il prezzo al quale può essere promosso o pubblicizzato pubblicamente. Questa strategia di prezzo è in genere attuata dai produttori per mantenere la coerenza dei prezzi e proteggere l'immagine del proprio marchio.

La MAP ha diversi scopi:

• Immagine del marchio: Contribuisce a preservare il valore percepito e il prestigio di un prodotto o di un marchio, facendo in modo che non venga scontato pesantemente nelle pubblicità.
• Concorrenza leale: Promuove una concorrenza leale tra i rivenditori, impedendo una corsa al ribasso in termini di prezzi.
• Margini dei rivenditori: Permette ai rivenditori di mantenere margini di profitto sani pur continuando a competere sul mercato.

Perché i rivenditori violano gli accordi MAP?

I rivenditori possono talvolta violare gli accordi MAP per vari motivi:

• Pressione competitiva: In mercati altamente competitivi, i dettaglianti potrebbero essere tentati di sottoquotare i concorrenti pubblicizzando prezzi inferiori al MAP.
• Vendite di liquidazione: I rivenditori possono voler eliminare rapidamente le vecchie scorte o offrire promozioni speciali, il che li porta a ignorare temporaneamente la MAP.
• Mancanza di applicazione: Se un produttore non applica il MAP in modo coerente, i rivenditori possono approfittare della situazione.

È importante notare che la violazione degli accordi MAP può portare a conseguenze quali rapporti tesi con i produttori, perdita di collaborazione e persino azioni legali.

Come funziona il monitoraggio MAP?

Il monitoraggio della MAP prevede diverse fasi:

1. Raccolta dei dati: Il monitoraggio MAP inizia con la raccolta di dati sui prezzi a cui un prodotto viene pubblicizzato nei vari canali online e offline. Questi dati possono essere raccolti manualmente o attraverso un software automatizzato.

2. Confronto: I dati raccolti vengono poi confrontati con il MAP stabilito per ogni prodotto. Se un rivenditore pubblicizza un prezzo inferiore al MAP, si considera una violazione.

3. Notifica: I produttori o le loro agenzie designate di solito notificano ai rivenditori le violazioni del MAP. Possono chiedere al rivenditore di modificare il prezzo pubblicizzato per conformarsi alla politica MAP.

4. Applicazione: I produttori possono intraprendere varie azioni per far rispettare il MAP, tra cui lettere di avvertimento, sospensione dei fondi per la pubblicità cooperativa o interruzione della fornitura di prodotti ai rivenditori non conformi.

5. Monitoraggio in corso: Il monitoraggio delle MAP è un processo continuo per garantire la conformità nel tempo. Aiuta i produttori a mantenere l'integrità dei prezzi e la parità di condizioni per tutti i rivenditori.

In conclusione, il monitoraggio del MAP svolge un ruolo fondamentale nel mantenere la coerenza dei prezzi e la reputazione del marchio nel settore della vendita al dettaglio. Serve come strumento per garantire una concorrenza leale e proteggere gli interessi sia dei produttori che dei rivenditori autorizzati. La violazione degli accordi MAP può avere ripercussioni significative, per cui è essenziale che i rivenditori aderiscano a queste politiche di prezzo.

FAQ