Мониторинг MAP и минимальной рекламируемой цены (MAP)

Мониторинг MAP (сокращение от Minimum Advertised Price monitoring) - важнейшая практика в электронной коммерции и розничной торговле. Он предполагает отслеживание и соблюдение минимальных рекламируемых цен, установленных производителями или владельцами торговых марок для своих товаров. В этой статье мы подробно рассмотрим концепцию MAP-мониторинга, поймем, что такое минимальная рекламируемая цена, почему розничные продавцы иногда нарушают соглашения о MAP и как происходит процесс MAP-мониторинга.

Что такое MAP (минимальная объявленная цена)?

Минимальная объявленная цена, часто называемая MAP, - это самая низкая цена, по которой розничному продавцу разрешается рекламировать товар для продажи. Важно отметить, что MAP не обязательно определяет фактическую цену продажи товара, а скорее цену, по которой его можно продвигать или публично рекламировать. Такая стратегия ценообразования обычно применяется производителями для поддержания постоянства цен и защиты имиджа своей торговой марки.

MAP служит нескольким целям:

• Образ бренда: Это помогает сохранить воспринимаемую ценность и престиж товара или марки, не допуская сильного удешевления в рекламе.
• Добросовестная конкуренция: Это способствует развитию добросовестной конкуренции между розничными продавцами, предотвращая гонку на понижение в ценообразовании.
• Маржа розничной торговли: Это позволяет розничным торговцам сохранять нормальную рентабельность и при этом конкурировать на рынке.

Почему ритейлеры нарушают MAP-соглашения?

Иногда розничные продавцы по разным причинам могут нарушать соглашения о MAP:

• Конкурентное давление: На высококонкурентных рынках у розничных продавцов может возникнуть соблазн ущемлять конкурентов, рекламируя цены ниже MAP.
• Распродажа: Розничные продавцы могут захотеть быстро избавиться от старых запасов или предложить специальные акции, что заставит их временно пренебречь MAP.
• Отсутствие правоприменения: Если производитель не обеспечивает последовательное соблюдение MAP, розничные продавцы могут воспользоваться ситуацией.

Важно отметить, что нарушение MAP-соглашений может привести к таким последствиям, как натянутые отношения с производителями, потеря сотрудничества и даже судебные иски.

Как работает мониторинг MAP?

Мониторинг MAP включает в себя несколько этапов:

1. Сбор данных: Мониторинг MAP начинается со сбора данных о ценах, по которым товар рекламируется в различных онлайн и офлайн каналах. Эти данные могут собираться вручную или с помощью автоматизированного программного обеспечения.

2. Сравнение: Затем собранные данные сравниваются с установленным MAP для каждого товара. Если розничный продавец рекламирует цену ниже MAP, это считается нарушением.

3. Уведомление: Производители или уполномоченные ими агентства обычно уведомляют розничные сети о нарушениях MAP. Они могут потребовать от розничного продавца скорректировать рекламируемую цену в соответствии с политикой MAP.

4. Исполнение: Производители могут предпринимать различные действия для обеспечения соблюдения MAP, в том числе направлять предупредительные письма, приостанавливать финансирование совместной рекламы или прекращать поставки продукции розничным торговцам, не соблюдающим требования.

5. Текущий мониторинг: Мониторинг MAP - это постоянный процесс, обеспечивающий соблюдение требований в течение длительного времени. Он помогает производителям поддерживать целостность ценообразования и равные условия для всех розничных продавцов.

В заключение следует отметить, что мониторинг MAP играет важнейшую роль в поддержании постоянства цен и репутации бренда в розничной торговле. Он служит инструментом обеспечения честной конкуренции и защиты интересов как производителей, так и авторизованных розничных продавцов. Нарушение соглашений о MAP может иметь серьезные последствия, поэтому розничным торговцам необходимо соблюдать эту ценовую политику.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ