Un guide complet pour se lancer dans l'aventure de la vente sur Amazon

Vous vous aventurez dans le monde du commerce électronique et recherchez une source de revenus constante en ligne ? Pensez à Amazon, une plateforme dominante qui offre d'immenses opportunités aux aspirants entrepreneurs. Ce guide complet est conçu pour vous guider à travers les étapes fondamentales du lancement de votre parcours de vente sur Amazon. Des novices complets à ceux qui souhaitent élargir leur activité de commerce électronique, ce guide fournit une feuille de route détaillée pour tous.

Amazon FBA contre Amazon FBM

Comprendre les deux principaux modèles de vente sur Amazon est primordial avant de se lancer dans la sélection et l'approvisionnement des produits :

Amazon FBA (Expédié par Amazon)

Vue d'ensemble :

• Une approche rationalisée de la vente.
• Les produits sont envoyés vers les entrepôts d'Amazon.
• Amazon gère le stockage, l'expédition et le service client.

Pour :

• Plus de temps pour vous concentrer sur l’approvisionnement en produits rentables.
• Moins de travail manuel.

Amazon FBM (effectué par le marchand)

Vue d'ensemble :

• Les vendeurs sont responsables du stockage, de l’expédition et du service client.

Pour :

• Un meilleur contrôle sur la logistique.
• Des marges bénéficiaires potentiellement plus élevées.

Cons :

• Temps intensive.
• Nécessite plus d’efforts et d’organisation.

Catégories de produits rentables

Pour prospérer en tant que vendeur Amazon, il est crucial d’identifier les produits rentables. Vous trouverez ci-dessous trois catégories principales sur lesquelles réfléchir :

1. Produits d'arbitrage :

• Définition: Acheter des articles à prix réduit et les revendre à un prix plus élevé.
• Pour : Facilement accessible, investissement initial minimal.
• Cons : Évolutivité limitée.

2. Produits en gros :

• Définition: Achat et revente en gros sur Amazon.
• Pour : Évolutivité et bénéfices potentiellement plus élevés.
• Cons : Un investissement initial important.

3. Produits de marque privée :

• Définition: Créer et vendre vos produits de marque.
• Pour : Rentabilité élevée et développement de la marque.
• Cons : Investissement et efforts importants dans la fabrication, le marketing et l’image de marque.

Configuration de votre compte Amazon

Pour vous lancer dans votre voyage Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Suivez ces étapes complètes pour une initiation en douceur :

1. Naviguer vers le portail des vendeurs Amazon correspondant à votre emplacement.
2. Choisir entre un forfait individuel gratuit ou un forfait professionnel payant.
3. Créer ou se connecter sur votre compte Amazon.
4. Fournir les informations requises et vérifiez votre identité.
5. Sélectionner votre type d’entité et respectez le guide de configuration fourni.

Découvrir des produits rentables

Trouver des produits d'arbitrage :

• Visiter détaillants locaux ou sections de liquidation en ligne.
• Comparer prix sur Amazon.
• Utiliser des outils comme Profit Tool pour identifier les transactions d'arbitrage rentables.

Trouver des produits en gros :

1. Recherche pour les grossistes en ligne.
2. Demande catalogues de produits.
3. Comparer produits avec des listes Amazon.
4. Établir relations avec les grossistes.

Analyser la viabilité du produit

Facteurs clés :

1. Classement des meilleures ventes (BSR) : Optez pour des produits avec un BSR inférieur à 100 000.
2. Cohérence de l’examen : Assurez-vous que le produit reçoit des critiques régulières, reflétant des ventes continues.

Conclusion

Se lancer dans votre parcours de vente sur Amazon, bien que potentiellement gratifiant, nécessite une recherche diligente, une connaissance approfondie de la sélection de produits et une compréhension approfondie de votre marché cible. Au fur et à mesure que vous accumulerez de l'expérience et augmenterez votre portefeuille, des opportunités de croissance et d'optimisation de votre activité de commerce électronique Amazon se présenteront.